世界140か国以上で製品を展開するリーディングカンパニーを支援し、アポイント1万円代を実現。

導入の背景

ゴム系断熱材市場において世界的なシェアを誇るArmacell グループは、世界140か国以上で製品を展開するリーディングカンパニーです。代表製品「ArmaFlex」は、70年以上の歴史を持ち、「ゴム系断熱材といえばアーマフレックス」と呼ばれるほどのブランド力と認知度を誇ります。

同社の日本法人であるArmacell Japan株式会社はさらなる施工効率化を追求し、従来比で施工時間を3割削減できる新しい保温工法を確立。保温・ダクト工事の常識を覆す革新的な手法として注目されました。

しかし、新工法の価値を市場に広く伝え、採用を促進するためには、従来以上に積極的かつ戦略的な営業活動が求められていました。

一方で、社内の営業リソースには限りがあり、新規顧客開拓において信頼できる外部パートナーの存在が必要な状況でした。

そのような状況下で、営業代行会社のパートナーとして株式会社スリーピースを選んで頂いた理由について、今回は、営業統括部長の三木克彦様に弊社（スリーピース）のサービス導入後のお話をお伺いしました。

当社（Armacell Japan株式会社）は、以前に他社で営業代行を活用した際、期待した成果が得られなかった経験から、再導入には慎重に検討を進めていました。

複数の営業代行会社を比較検討する中で、スリーピースさんの「誠実さ」と「提案力」が決め手となり、営業代行支援をお願いするに至りました。

特に「トライアルで実施し、成果を確認してから本格導入へ」という提案をいただいたことで、強い安心感を覚えました。そこも大きなポイントでした。

また、建築・設備関連企業への豊富な営業支援実績を持っていた点も、スリーピースさんを選ぶ後押しとなりました。

導入後は大きなトラブルもなく、常に迅速かつ柔軟に対応してもらえたことで、安心して営業活動をお任せできました。

おかげさまで、半年間の支援期間で200件以上のアポイントを獲得して頂きました。その中には、これまで接点のなかった大手ゼネコンのアポイントも含まれておりました。

中には世の中に公開前の大規模案件の新規開拓も含まれており、非常に満足いく結果となりました。

「誠実な対応と確かな成果が伴っていたことが非常に心強かった。スリーピースは、今後の市場拡大に向けてなくてはならないパートナーだと感じている」と三木様から有難いお言葉を頂きました。

革新的な工法を業界に広めるための挑戦は、スリーピースとのパートナーシップによって大きな一歩を踏み出しました。

これからも、Armacellグループの成長を支えるパートナーとして、スリーピースが新規顧客開拓の重要な役割を担ってまいります。